Сейчас, на фоне коронавируса, к юристам все чаще обращаются по поводу банкротств, ликвидаций и взысканий долгов. Этот тренд надолго: из-за пандемии многие компании пострадали, оказались должны деньги (и не все компании окажутся добросовестны, и не все добросовестные будут способны вернуть долги) и будут вынуждены обанкротиться. Работы в сфере «похоронных» практик у юристов прибавится.

Самый очевидный способ взыскать долги — получить исполнительный лист и обратиться к приставам. Если приставы не помогли, — нужно запускать банкротство должника. Действительно, это рабочий во многих случаях способ, но чтобы получить исполнительный лист, нужно обращаться в суд, а после неудачи у приставов — опять в суд с заявлением о банкротстве. На все это нужны время и деньги.

Про вышеописанные процедуры, включая банкротство, пишут очень много и часто, но давайте попробуем разобрать можно ли что-то сделать во внесудебном порядке. Не исключено, что конкретно в вашей ситуации какой-то из способов будет полезен и эффективен даже в сложных экономических условиях.

Первый шаг: оцените ваши шансы на успех. Вряд ли получится без суда решить спор с фирмой-однодневкой, где и директор, и учредители — номинальные. В этой ситуации лекарством будет банкротство. Но если вы видите, что шансы на внесудебное урегулирование есть, действуйте — ниже мы об этом расскажем.
В нашем списке самых эффективных инструментов:

• досудебные претензии;
• переговоры с бенефициарами и топ-менеджментом фирмы;
• взаимодействие с лицами, с которыми сотрудничает фирма-должник.

Лучше всего эти меры работают в комплексе, дополняя и усиливая друг друга. В каком порядке и с кем взаимодействовать? Соберите информацию из открытых источников — это не требует специальных ресурсов и навыков.

На этапе подготовки к взысканию нужно искать и анализировать те данные, которые дадут рычаги для эффективного воздействия на должника. Примерный список таков:

• владельцы и бенефициары компании;
• судебные процессы с участием должника и его бенефициаров;
• активы и пассивы должника;
• кредиторы (в том числе банки) и должники;
• участие в общественных организациях, отраслевых союзах;
• принадлежность к холдинговым структурам.

Эта информация поможет вам составить план точечного информационного воздействия и список адресатов для его реализации.

Второй шаг: когда вы оценили шансы и нашли информацию — переходите к подготовке и направлению досудебной претензии.

По форме и содержанию письмо должно выглядеть почти как исковое заявление — должник должен оценить серьёзность ваших намерений. Ошибкой будет направить должнику просто требование заплатить некоторую сумму: этого недостаточно.

В претензии обязательно должна быть фактура, а ваши претензии — обоснованы: укажите, из чего вытекают и на чём основаны ваши требования, подробный расчёт суммы долга (включая штрафы и убытки). Чем основательнее составлена претензия, тем больше шансов, что должник адекватно оценит последствия. Также в претензии нужно установить четкий срок, за время которого вы рассчитываете получить ответ.

Однако ссылаться на нормы права в досудебной претензии не нужно. Не стоит также раздувать долг, чтобы устрашить оппонента, накачивать его дополнительными требованиями — это не всегда законно и, как показывает опыт, не очень эффективно. Мы рекомендуем оперировать реальными цифрами.

Отправьте претензию на все известные вам электронные адреса руководителей и собственников компании-должника, а также — на её фактический почтовый адрес и адрес, указанный в ЕГРЮЛ. Важно делать это ценным письмом с описью вложения.

Не ждите, что сразу после получения досудебной претензии должник бросится возвращать вам долг. Сейчас главное — проинформировать. После этого можете переходить к переговорам с руководителями и собственниками бизнеса.

Мы занимались дебиторской задолженностью одного подмосковного мясокомбината. Общая сумма долгов, которые накопились примерно за полгода, составляла 53 млн рублей. Из 17 контрагентов-неплательщиков (в основном это были магазины и оптовые базы Московской и ближайших областей) половина сразу отреагировала на претензии. Три небольших долга на общую сумму 4,5 млн рублей были погашены в течение недели. С двумя должниками согласовали дополнительную рассрочку под процент на 18 млн рублей. Ещё один долг в 5,2 млн рублей погасили зачётом. Переговоры ещё с тремя контрагентами, к сожалению, ни к чему кроме суда не привели.

Тем не менее, именно досудебные действия позволили получить часть денег максимально быстро.

На этом этапе важно деликатно донести до представителей компании простую мысль: беззаботные времена, когда можно было переписать компанию на «номинала» и похоронить ее в регионе, прошли. Сейчас и директор, и собственники компании несут субсидиарную ответственность. Избежать её вряд ли получится. При откровенных злоупотреблениях должников, стоит напомнить им о возможности применения к ним отдельных составов Уголовного кодекса РФ.

Часто инициатива начать переговоры исходит от самих владельцев или менеджеров должника. Тогда они первыми предлагают обсудить ситуацию и решить вопрос в досудебном порядке. Если же после получения претензии они никак не реагируют, мы рекомендуем направить каждому из них письма с предложением дать оценку происходящему, сообщить о возможном наступлении финансовых и репутационных рисков, отметить, что вы сами готовы к диалогу.

Это может простимулировать компанию ответить вам и все-таки начать решать вопрос в досудебном порядке.

Ещё один инструмент воздействия — отправка информационных писем контрагентам должника (в том числе его кредиторам). В этих письмах нужно описать ситуацию и приложить пресс-релизы, которые вы готовы опубликовать в СМИ или просто в интернете — и предупреждаете компанию об этом. Практика показывает, что отправить такие письма самому неплательщику даже более эффективно, чем конечным адресатам. Потому что риск получить отказ, например, в продлении банковского кредита стимулирует не меньше, чем угроза судебного разбирательства или уголовного преследования.

В числе адресатов писем стоит рассматривать СМИ, отраслевые союзы и разные общественные объединения, в которые входит должник.

Корректная оценка перспектив, адекватные аппетиты, желание достигнуть консенсуса, дипломатия и правильные юридические документы помогут достичь успеха в переговорном процессе. Главное, не дать втянуть себя в долгие и мучительные переговоры.

Эта история хорошо иллюстрирует, насколько эффективно можно сочетать переговоры с первыми лицами компаний и информационное воздействие на связанных с ними третьих лиц.

Организация-должник вела посреднический бизнес по продаже ДСП и фурнитуры в Дагестане. При этом у основного учредителя (владел 34% акций) и генерального директора вместе с другим учредителем (33% акций) имелась дублирующая компания, на которую можно было легко перевести деятельность. Долг около 15 млн рублей не был подтверждён решением суда, потому что кредитор (производитель фурнитуры из Москвы) не видел перспектив взыскания в ходе исполнительного производства.

Попытки наладить диалог с руководством должника поначалу ни к чему не приводили. Переломить ситуацию мы смогли как раз благодаря обращению к третьему лицу — ещё одному учредителю неплательщика. Он выдвигался в местный совет депутатов и давал интервью региональным СМИ. В обращении мы подчеркнули, что именно в региональную газету, с которой он только что поговорил в качестве кандидата, планируется передать информацию о недобросовестности всех владельцев организации-должника. Сработало. Учредитель убедил партнёров выйти на связь и начать постепенное погашение долга.

Письма контрагентам должника — это способ, который в некоторых случаях может сильно ускорить решение вопросов.

Мощным пиар-инструментом может стать пресс-конференция, которую кредитор планирует провести по долговой проблеме. Именно «планирует» — потому что демонстрация такой возможности бывает эффективнее фактического общения с журналистами.

Поставщик итальянского производственного оборудования не мог получить более 25 млн рублей с производителя пластиковой тары, за которым через доверенных лиц стоял известный в регионе предприниматель, который имел большой административный ресурс и огромную задолженность как поручитель (около 1 млрд рублей).

Сначала мы отправили предпринимателю уведомление: он был предупрежден, что в региональном центре планируется пресс-конференция «Почему N ведёт бизнес через подставных лиц?». Также в письме было указано, что об этом мероприятии могут узнать банки, которые в тот момент кредитовали более крупные проекты ушедшего в тень предпринимателя. Кроме этого, пришлось отправить письмо в администрацию губернатора — о том, что планируемое мероприятие не преследует политических целей (как попытался показать оппонент), а планируется исключительно из-за недобросовестности бизнесмена.

В результате кредитор и фактический владелец организации-должника нашли компромисс по сумме долга. Деньги оперативно выплатили, пресс-конференцию отменили.

Так что и этот способ не стоит сбрасывать со счетов — обращение к лицам, связанным с фирмой-должником, может помочь.

Мы перечислили пять этапов по внесудебному истребованию долга с компании-должника:

• поиск информации
• написание писем ключевым лицам компании, диалог с ними
• написание писем третьим лицам — связанным с компанией, и переговоры с ними
• организация пресс-конференции и уведомление о ней

Чтобы не упустить драгоценное время, рекомендуем изначально трезво оценить ситуацию и применимость внесудебного урегулирования долга. Если ничего из них не сработает — придётся идти в суд. Правда и там отдельные элементы вышеописанных способов могут быть полезны. В любом случае практика показывает, что активные, гибкие и креативные кредиторы всегда получают максимум возможного.

* Источник изображения https://unsplash.com